가끔 사업계획서를 심사 하다 보면 시장조사도 제대로 하지 않고 매출계획 등을 수록하는 경우를 보게 된다. 상당수가 이처럼 제대로 된 시장 조사 없이 사업계획서를 작성하고 있다.

사업계획서 어떻게 써야할까?
많은 여성 CEO들을 대상으로 사업계획서에 대한 구체적인 상담을 해보면 사업계획서를 써야하는데 뭘 조사해야할지 모르겠다는 경우가 많다. 사업계획서의 가장 기본이 되는 일은 시장조사다. 시장조사는 사업계획서 쓰는 내내 꼭 거쳐야 하는 과정이기도 하다. 일단 뭐든 검색을 시작해야 한다. 구글 키워드 검색, 통계청 국가통계포털 통계자료 검색, 키프리스 특허검색, 논문검색, 정책자료 검색, 보도자료 검색, 선도기업의 사업보고서, 기술동향보고서, 출연 이전기술 소개서 등을 시작으로 출처를 추적해 관련 자료를 꼬리에 꼬리를 물어가며 계속 찾아야 한다. 그리고 찾는 과정에서 다운로드 받을 수 있는 자료는 넘버링을 해가며 다운로드 받고, 다운로드가 안 되는 자료는 자료 명과 웹주소를 따로 기록해 엑셀 파일에 정리하는 것이 좋다. 그리고 이렇게 모아놓은 자료는 모두 프린트해 보관하는 것을 원칙으로 한다.

핵심을 모은 사업계획서 
이렇게 조사된 시장조사를 토대로 사업계획서를 쓰는 건 매우 피곤한 일이다. 따라서 자료를 수집하는 과정 중에 핵심적인 내용을 다시 정리해 최대한 줄이는 것이 좋다. 시장조사의 정리 기준은 먼저, 기술의 독특성을 어필할 수 있는 자료와 기타 기술관련 동향, 개발실익 등에 대한 내용, 둘째, 아이템(제품, 서비스)의 가치를 어필할 수 있도록 고객문제관련 데이터, 경쟁 아이템과의 비교 등의 내용, 셋째 시장동향과 목표고객의 정량적인 수치 데이터가 나온 자료를 따로 정리해야한다. 이렇게 정리된 시장조사 내용을 통해 사업계획서를 쓰는 것이 중요하다. 시장조사를 시작할 때 몇 가지 유의할 첫 번째는, 미리 범위를 명확히 정해놓고 시장 조사를 할 수는 없다는 점이다. 일단 다양한 키워드로 조사를 시작하다보면 나름대로 범위가 정리되기 때문이다. 그렇기 때문에 일단 관심기술이나 관심키워드 뒤에 시장, 산업, 동향, 선도기업 등으로 검색을 시작하다보면 생각지도 못한 아이디어를 얻을 수 있다.
둘째로, 세상의 모든 자료는 모을 수 없다는 것을 인식하고 시장조사를 해야 한다. 구글 검색 시 OO란 키워드로 조사를 웹페이지 기준으로 조사하고, 해당 키워드를 기간설정해서 다시 시장 조사한다. 여기서 또 하나 조심할 점은 중복조사를 하지 않기 위해 검색했던 키워드를 따로 정리해야 한다는 점이다. 다른 시장조사도 많은데 이미 검색한 것을 또 검색하게 되면 비효율적인 일을 계속해서 반복하는 일이 되기 때문이다.

인터넷에 돌아다니는 시장조사 방법을 찾아보면 여러 사이트를 소개하고 있는데, 아래와 같이 공유한다. 

참고자료
[국가통계 민간소비자조사]
1. 국가통계포털(통계청 자료)
2. 공동데이터 포털(안전행정부 주관)
3. 국가 공간정보유통시스템(국토교통부 주관)
4. e-나라지표(통계청 관리)
5. 한국갤럽  www.gallup.co.kr
6. 산업통상자원부(분야별통계)  www.motie.go.kr
7. 지방통계청(통계청 산하)  kostat.go.kr

[금융권]
1. 한국은행 경제통계시스템  ecos.bok.or.kr
2. KB금융지주 경영연구소  www.kbfg.com
3. 우리금융 경영연구소  www.wfri.re.kr
4. 하나금융 경영연구소  www.hanaif.re.kr
5. KDB산업은행 경제연구소  rd.kdb.co.kr

[경제연구소]
1. 삼성경제연구소 www.seri.org
2. LG경제연구원 www.lgeri.com
3. 대외경제정책연구원 www.kiep.go.kr
4. 현대경제연구원 www.hri.co.kr
5. 포스코 경영연구원 www.posri.re.kr
6. 한국개발연구원 www.kdi.re.kr

[학술정보]
1. 학술연구정보서비스  www.riss.kr
2. 한국학술정보  kiss.kstudy.com
3. 국회도서관  www.nanet.go.kr 
4. 국립중앙도서관  lod.nl.go.kr 
5. 통계도서관  lib1.kostat.go.kr
6. 디비피아  www.dbpia.co.kr

[무역데이터]
1. K-stat stat.kita.net 세계 59개국 61종 무역통계서비스
2. 한국무역협회  www.kita.net
3. 관세청  www.customs.go.kr

[정보통신관련]
정보통신산업진흥원 IT지식포털  www.itfind.or.kr

박홍인 비즈플랜즈(비즈니스창업경영연구원) 원장 겸 (사)한국여성창업교육협회 사무국장은 현재 서울시 창업스쿨 지도위원과 소상공인시장진흥공단 자영업컨설턴트를 맡고 있으며, 관공서를 비롯해 다양한 창업관련 언론매체와 기업체 및 교단에서 명강사로 활약하고 있다. 현재 (주)한국프랜차이즈진흥원 전문위원 겸 프랜차이즈경제신문 칼럼니스트, (사)사회적기업지원네트워크 전문위원, 법무부 수원구치소 창업교정위원, 시사주간지 CNB저널 창업칼럼니스트 등으로 활동중이다. 저서로는  「내 인생을 180° 바꾸는 탁월한 선택」, 「성공하는 쇼핑몰 창업가이드」가 있다.  e-mail phi3d@naver.com

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